Profile photo of akhmad46

Smith&Nephew – Innovex

R. Akhmad Rival

Based on Lecture by Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc

Marketing Class R46 Master of Management Graduate Program of Management and Business Bogor Agricultural University (Institut Pertanian Bogor – IPB) Indonesia

Pertanyaan:

Saat ini, Sales Representative yang dimiliki Smith&Nephew berjumlah 18 dengan keuntungan sebesar 130 juta peseta. Apakah akan efektif jika Sales Representative ditambah menjadi 40 orang? Apa hubungannya?

Jawaban:

Dengan Sales Representative yang berjumlah 18 orang, perusahaan mendapatkan keuntungan sebesar 130 juta peseta. Akan tetapi, penjualan tersebut didapatkan hanya dari Sales Representative yang mengunjungi Rumah Sakit. Untuk Primary Care Center yang ada, belum dapat ditangani dengan baik. Dengan tambahan Sales Representative menjadi 40 orang, diharapkan Primary Care Center dapat dikunjungi oleh Sales Representative sehingga pada akhirnya meningkatkan penjualan dan keuntungan yang dapat diperoleh perusahaan.

No Comments

Skip to toolbar